December 5-én, egy nappal Mikulás előtt az ingatlan.com berúgta az ajtót, és közel 25%-os áremelést hozott a puttonyában. Már azt hittem megfeledkezett rólunk, de mostanra rájöttem, hogy az ingatlan.com áremelésében évről évre betonbiztosak lehetünk.
Megdöbbentő
Azt hiszem, ez a helyes kifejezés, amikor szemben találom magam ezzel a rendszeres és magas összegű, az inflációval nehezen indokolható, közel 25%-os áremeléssel.
Az új ár vidéki ingatlanosnak 35 290 Ft + ÁFA / hó, amennyiben Pest megyén belül is szeretnél hirdetni, akkor 73 990 Ft + ÁFA / hó.
Ez évről évre egy nagyon érzékeny pont az ingatlanosok körében, ez az áremelés kifejezetten sok indulatot szül. Nehéz mit tenni, hiszen a piacvezető portálról van szó, és egyszerűen megkerülhetetlenek. Joggal érezhetik úgy a felhasználók, hogy kiszolgáltatott helyzetben vannak, hiszen ki akarná elhagyni a leglátogatottabb portált egyik napról a másikra. Én mindenképp azt javaslom, hogy vizsgáljuk meg, és ismerjük ki a működését ennek az igen kényes folyamatnak, hátha nyugvó pontra tudunk érkezni.
Nézzünk a dolgok mögé
Az ingatlan.com láthatóan nem a többi ingatlanportál árához igazítja a díjszabását, hanem a piacon található ingatlanok árszintjéhez. Ez stimmel, hiszen az ingatlanok árában minden évben 25-30%-os áremelkedés volt tapasztalható, ami harmonizál az ingatlan.com éves áremelésével. Véleményem szerint az ingatlan.com abból indul ki, hogy, ha az ingatlanos többet kér az ügyfelétől, akkor ők is többet kérnek az ingatlanosoktól, hiszen piacvezető platformként jónéhány adás-vételt köszönhet nekik a szakma.
Félre ne értsétek, egyáltalán nem vagyok az ingatlan.com mellett, nem vagyok a kegyeltjük, de még a rajongójuk sem. Azt látom, hogy a stratégiájuk működik, még akkor is, ha fáj az áremelés, hiszen az idő őket igazolta: az ingatlanértékesítők továbbra is megveszik a drága szolgáltatásukat évről évre, és ennek ellenére ugyanezek az ingatlanosok anyagilag továbbra is egyre sikeresebb éveket zárnak.
Ezt könnyű belátni, hiszen az ingatlanosok %-os sikerdíjjal dolgoznak, tehát, ha az ingatlanok ára évente 30%-kal nő, akkor az értékesítésért járó sikerdíj is 30%-kal nő, tehát minden évben “fizetés emelés” van. Amikor 10 évvel ezelőtt elkezdtem ingatlanozni, akkor 1 db sikeres értékesítés 1 havi ingatlanos kiadásaimat fedezte (hirdetésfelületek, telefon, üzemanyag). Jelenleg viszont ott tartunk, hogy egyetlen sikeres eladás sikerdíja 3-4 havi kiadást fedez, tehát a mérleg az idő előrehaladtával javult.
Ez azt jelenti, hogy az ingatlan.com nem tud annyit emelni, hogy lerontsa egy sikeres ingatlanos cash-flow-ját. Persze más a helyzet a gyenge vagy kezdő ingatlanosok elindulásával, mert azt bizony megnehezíti. Ennek nyomait biztosan ők is tapasztalják a felhasználók összetételének változásában egy-egy ilyen áremelés következményeként.
Alakítsunk ki stratégiát
Én ebből azt tudom évről évre kiolvasni, hogy az ingatlanosoknak a bevételi oldalt kell kézben tartani, és emellett elfogadni a kiadásokat. A kiadások csökkentése nem vezet célra, hiszen abban pici a lehetőség, ezzel szemben a bevételi oldal növelése óriási mozgásteret biztosít. Persze ehhez több munkát, jobb minőséget és hozzáadott értéket kell belevinni a folyamatba. Ez a helyes útvonal egyébként áremelés nélkül is, csak most ennek apropóján is eljutottunk ide. Előre felé kell menekülni.
Mit nem érdemes csinálni
Egyáltalán nem tartom jó ötletnek a sztrájkolást és a felület bojkottálását, hiszen a versenyből való kiszállás azonnali veszteséget eredményezhet a bevételekben. Érdemes összehasonlítani más vállalkozásokkal a belefektetett pénzt és energiát a várható bevételekkel szemben. Az ingatlanosok a várható havi bevétel (1-2 M Ft) mintegy 15-20%-át fordítják a tevékenység üzemeltetésére.
Ez melyik vállalkozásnál ilyen kedvező még?
Egyelőre erre az arányra nem tudok rosszat mondani, sőt érdemes megbecsülni és visszatérni a feladatokhoz. Egy sokak által kritizált, de mégis jól megfizetett, sokoldalú tevékenységet végzünk, amiben rengeteg fejlődési lehetőség és mozgástér van.
Nem érdemes ezen sokat ventillálni és sztrájkolni, mert egyszerűen nem célravezető.
Mit érdemes csinálni
A csomagokban most több kredit jár majd, de az egyik, amit javaslok, hogy a sok felesleges kreditelés helyett inkább próbáld meg a minőséggel kiemelni magad. Ha eddig halogattad, akkor tanulj meg fotózni a telefonos képek helyett, készíts alaprajzot, vedd fel a telefont, és hívj vissza mindenkit időben. Kezdj el javítani a szolgáltatásodon, és kredit költekezés helyett emeld ki magad a piacon a minőségi munkáddal. Nevezetesen a képek éppen azok a látványos elemei a folyamatnak, ami miatt az ügyfelek szívesebben átküldik egymásnak a hirdetést. A fotózást majd kitárgyaljuk egy másik cikkben, csak arra szerettem volna rámutatni, hogy a fejlődés az út a jobb bevételekhez.
A fentiek betartása mellett is nehéz lesz elérned, hogy ne idegesítsenek a kiadások, és erre évente egyszer az ingatlan.com biztosan emlékeztetni fog.
One more thing..
Időben jelezni fogok, ha elindul a saját gyártású ingatlanportálunk, hátha egy kis verseny jót tesz majd ennek a jelenségnek.
Csatlakoznál a csapatunkhoz? A legjobb pillanat, mindig a most: https://varos.hu/csatlakozas
Szólj hozzá
Az e-mail címed nem lesz nyilvános. A kötelező mezőket * jellel jelöltük
