Oszoli Péter első értékesítései

Oszoli Péter győri kollégánk sikeresen túl van első értékesítésein, ennek apropóján új karrierje kezdeteiről beszélgettem vele.

Gratulálok Péter a gyors egymás utáni értékesítéseidhez. Hogyan indult el az ingatlanos pályád, és miért a Városi Ingatlanirodát választottad?

Korábban foglalkoztam használt ingatlanok felújításával és értékesítésével, már akkor megtetszett ez a szakma, de csak tavaly döntöttem el, hogy belevágok. Elvégeztem az ingatlanközvetítői tanfolyamot, és eleinte egyéni vállalkozóként terveztem indulni, de rájöttem, hogy egyedül kellene tisztában lennem az összes dokumentációval és szerződéses szabállyal, ez elbizonytalanított. Utánanéztem a piacnak, és Józsi oktatóvideói győztek meg végül, sokkal szimpatikusabbak és felhasználóbarátabbak voltak, mint amit máshol találtam, ráadásul utólag minden úgy is történt, ahogy elmondta. Tavaly ősszel kezdtem a regisztrációval, majd felmondtam a régi munkahelyemen, és december 31-ével lezártam azt a fejezetet. Januártól főállásban akartam ingatlanozni, elkezdtem a hideghívásokat, de éreztem, hogy még tanulnom kell, ezért még kurzusokat végeztem. Január második felében indult el ténylegesen a munka.
 

Milyen nehézségekbe ütköztél induláskor, és hogyan léptél túl rajtuk?

Leginkább az lepett meg, hogy a hideghívás milyen nehéz nekem. Korábban csak akkor hívtam valakit, ha konkrét okom volt rá, most viszont gyomorgörcsöt éreztem attól, hogy meg kell nyomnom azt az öt gombot, és hoztam az összes tünetet, amiről Józsi és a fórumok is beszélnek, hogy majd holnap hívok, hogy előbb megiszom egy kávét. Ezen úgy léptem túl, hogy tudatosan rákészültem és nekiálltam. Az első hívás volt a legnehezebb, utána egyre könnyebb lett, ezért kijelöltem napokat telefonálásra, és előre felkészültem, kiket hívok és mit kérdezek. Nem mindig alakult a terv szerint, de elindult, és onnantól ment.

És mit tapasztaltál amikor már csináltad?

Arra számítottam, hogy sok lesz a lerázás, de pozitívan csalódtam. A legrosszabb az volt, amikor valaki kerek perec megmondta, hogy nem akar ingatlanossal beszélni. Sokan viszont megköszönték a hívást, és tetszett nekik, hogy emberien, nyitottan kérdeztem, hogy állnak az értékesítéssel. Volt, akit két-három hónap múlva hívtam vissza, és akkor lett belőle üzlet.

Mesélj az első értékesítéseidről

Az első ügyletnél az eladók bizonytalan voltak, hogy tényleg el akarják-e adni, ez pedig hosszas alkudozáshoz vezetett a vevővel. A legnagyobb kihívás az volt, hogy az áralku során eladók sokáig nem mondtak konkrét árat, csak azt, hogy mennyiért nem jó nekik. Végül sikerült rávennem őket, hogy fordítva gondolkodjanak, és mondjanak egy elfogadható összeget, így meg tudtunk állapodni egy olyan árban, amit a vevő is elfogadott.

A második eladás egy hideghívásból indult. Az eladó eleinte elzárkózott az ingatlanosoktól, de a beszélgetés során megkedvelt, úgyhogy megbeszéltük, hogy majd találkozunk. Mivel máshol élt, ez csak hetek múlva jött össze, akkor viszont megkaptam a kulcsot is. Egy hónap múlva az első javasolt árkorrekció után jött is egy hitelképes vevő, megszületett az adásvétel is, pontosan úgy, ahogy terveztük. Azóta már van három ugyanilyen szimpatikus megbízásom, ahol csak én árulom az ingatlant és nálam van a kulcs.

Miben látod az erősséged ingatlanközvetítőként?

Villanyszerelő szakmám van, tudom, hogyan néz ki egy felújítás, mekkora munka egy újrafestés, mibe kerül és hogyan lehet megcsinálni a villanyszerelést. Alapból egy őszinte ember vagyok, és mindig azt tartottam, hogy az egyenes út a legrövidebb, úgyhogy elmondom azt, ami van, és hozzá is tudok szólni szakmailag. Ezt a visszajelzést már nem egyszer megkaptam anélkül, hogy bárkinek bármi érdeke fűződött volna hozzá, szóval ezek szerintem megállják a helyüket.

Péter ingatlanportfólióját itt találjátok: https://varos.hu/munkatarsak/oszoli-peter